Бизнес без цели, как дом без фундамента

Самая распространённая ошибка, которую совершает почти каждый начинающий предприниматель — это начало активных действий без четкого понимания цели и направления развития бизнеса.

Отсутствие ориентира с конкретной и понятной целью, к которой необходимо стремиться, обычно не вызывает беспокойства на начальном этапе. Гиперэнтузиазм и стремление быстро заработать вселяют уверенность в том, что можно обойтись и без долгосрочного планирования.

Однако все эти упущения неизбежно сказываются на результатах и порождают множество проблем в дальнейшем. Для многих такие факторы становятся фатальными и труднопреодолимыми.

Мотивация, основанная лишь на страстном желании получить прибыль, стать богатым и независимым — это не цель, а призрачная мечта, не имеющая четкого плана реализации. Такая мечта быстро угасает при столкновении с первыми серьезными трудностями, а вместе с ней исчезает мотивация к действию.

Воплотить мечту в реальность могут лишь правильно расставленные приоритеты и результаты заранее спланированных действий. Например, конкретными целями могут быть: занять определенную долю рынка, обогнать конкретного конкурента, переманить часть его клиентов. Стать первым в своей нише или задать в ней новые стандарты качества.

Когда цели будут четко сформулированы, начнут появляться идеи о том, как этого добиться, и постепенно выстроится последовательная стратегия развития. Именно она и определит дальнейшие действия, результативную реализацию и ожидаемый прогресс. Позволит трансформировать хаотичную "самозанятость" в структурный и понятный бизнес-план.

Наличие амбициозной, но в то же время реалистичной цели в дальнейшем упростит выбор маркетинговой стратегии и инструментов продвижения. Появится четкое понимание того, ЧТО необходимо сделать, ДЛЯ ЧЕГО и ЗАЧЕМ. А это залог успеха любого начинающего предпринимателя.

Планирование - требует тщательного анализа и взвешенного подхода. Необходимо четкое понимание, чем и как Вы хотите отличаться, от конкурентов. Сформулировать задачи, определить последовательность действий, обозначить промежуточные точки контроля и конкретные показатели результата, за определенный промежуток времени.

Мы не будем по долгу рассматривать процесс планирования, т.к. в каждом отдельном случае он индивидуален и преследует свои цели и задачи. Отметим только, что на данном этапе уже должны фигурировать конкретные сроки и показатели результата. Без четких ориентиров - невозможно рассчитывать на успех. Делать ставку только на счастливый случай и исключение из правил, рискуя своими финансами - полное безрассудство.

В качестве примера правильного планирования, можно привести стремление снизить ежедневные расходы на ведение бизнеса (электроэнергия, количество выбраковки, сервисное обслуживание оборудования), что скажется на прибыли и стоимости цветка, в сравнении с конкурентами. Или попытаться создать лучшие условия для сохранения свежести и такого товарного вида композиции, чтобы у посетителя не возникало желания сходить еще куда-либо, посмотреть и сравнить.

Также, можно поставить цель и позаботиться о том, чтобы цветок дарил яркую эмоцию владельцу, как можно дольше, чем купленный в другом месте и т.д.

Целей и примеров отличий - огромное множество! Главное, чтобы результат был чем-то обусловлен, реалистичен и аргументирован. На что именно делать ставку, чтобы отличаться от конкурентов - Ваш выбор и Ваше решение.

Цветочный бизнес — это рынок эмоций. Люди готовы щедро тратиться на получение ярких и положительных моментов в жизни, когда видят стоящий продукт. Всем приятно осознавать, что потраченные средства полностью окупят цель и гарантированно вызовут ожидаемую ответную реакцию.

Для достижения успешных результатов предпринятых действий, необходимо вдумчиво подобрать необходимые инструменты, чтобы они способствовали и помогали осуществить задуманное, а не препятствовали этому. И тут важно понимать, что не все схожие инструменты - одинаково полезны и позволяют получать нужный результат, в равной степени.

Инструментов - огромное множество. Их различие и стоимость - пропорциональны тем результатам, которые они обещают. Все они делятся на три категории:

1. Негативная
2. Нейтральная
3. Прогрессивная

Негативная категория - способствует созданию осложнений, препятствий для получения положительного результата, которые необходимо героически преодолевать. Как правило — это самое дешевое решение. Использовать данный инструмент могут только особо стойкие и сильные духом предприниматели, которых не остановит ни одна преграда. Чей главный мотив: жизнь — это сражение, где нужно суметь преодолеть трудности вопреки.

Нейтральная категория - из разряда " хуже не будет, но и лучше то же". Самая распространенная и востребованная, как показывает практика. Как правило, это выбор тех, кто собирается попробовать свои силы, до конца не сформулировал цели/задачи и смутно представляет чего хочет. Чаще всего, такой инструмент рекомендуют бывалые специалисты обслуживающего сервиса, т. к. видят в нем "адекватную" стоимость. Мотивация специалиста - понятна, ему обслуживать, главное знать все "подводные камни". Удивительно, что к данному совету прислушиваются те, кто планирует использовать данный инструмент, чтобы получать результат, которого на берегу не предусмотрено.

Прогрессивная категория - инструмент, который полностью отвечает целям и задачам и даже опережает ожидания. Как правило, дороже, чем две предыдущие категории. Однако перспективы для бизнеса, которые открываются, перевешивают любые вложения и инвестиции.

Инструменты, позволяющие рассчитывать на успешную реализацию:

1. релевантность инструмента к идеалам основной цели, промежуточным этапам (о чем этот инструмент, для чего конкретно);
2. ожидаемая выгода и преимущества (долгосрочная/краткосрочная);
3. затраты на интеграцию инструмента, в Вашу бизнес-структуру (подготовка инфраструктуры, монтаж, пусконаладочные работы);
4. уникальность инструмента (техническая, функциональная);
5. безопасность (гарантии, чем подкреплено);
6. пользовательский уровень комфорта (управление, настройки);
7. стоимость владения инструментом (расчеты, возможности для оптимизации);
8. затраты на эксплуатацию (сервис, обслуживание);
9. сроки использования и окупаемость (возможность, ожидаемые сроки);

На все эти вопросы, можно получить ответы у менеджера, с кем Вы ведёте переговоры. Большая часть ответов, имеется в Паспорте инструмента. Главное правильно сформулировать свои вопросы, чтобы разговор был предметным, с конкретизацией. Важно помнить, что не стоит опасаться задавать глупые вопросы, нужно бояться отсутствия, а них ответов.

Как только все инструменты будут собраны в одно целое, смело можете приступать к реализации своих планов. Знайте, что для ожидаемого результата, Вы уже сделали все возможное, далее дело за творчеством и искусством.